En la actualidad, las campañas de anuncios de búsqueda de Google, también conocidas como Google Ads (anteriormente Google AdWords), se han convertido en una herramienta esencial en el marketing digital de performance en América Latina.

Google es el buscador más popular a nivel mundial, procesando millones de consultas todos los días en busca de distintos productos y servicios y atendiendo distintas intenciones de búsqueda en simultáneo. Implementar anuncios de búsqueda en Google para tu empresa representa una ventaja significativa sobre la competencia, ya que incrementa las oportunidades de llegar a tu público objetivo cuando se encuentra realizando una búsqueda activa sobre algo que necesita y fomentar la exposición de marca ante potenciales clientes. Así, alcanzar los objetivos de tu empresa puede ser más fácil, rápido y seguro, además de rentable, ya que no requiere una gran inversión inicial y solo pagarás en función de los resultados obtenidos.

Google Ads como estrategia clave de marketing digital

Dado el impacto que las campañas de búsqueda en Google Ads tienen en el marketing digital de performance en América Latina, muchas empresas deciden invertir en ellas a gran escala. A través de una campaña publicitaria bien estructurada, utilizando palabras clave relevantes y configurando palabras clave negativas adecuadas, es posible posicionarte de manera exitosa y ganarle a tu competencia.

Pero no solo existen las campañas de búsqueda de Google Ads, sino también otros tipos de campaña dentro de la misma plataforma, que te ayudarán a complementar tus acciones digitales para incrementar el impacto y las conversiones. Las campañas de búsqueda y la red de display de Google son dos de las opciones más utilizadas en Google Ads.

Mientras que las campañas de búsqueda se enfocan en anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda, la red de display permite mostrar anuncios gráficos o de video en una amplia gama de sitios web asociados a Google, mientras tus potenciales clientes se encuentran navegando por Internet. La red de display ayuda a generar más visualizaciones de tus anuncios, mientras que la red de búsqueda ayuda a dirigir más tráfico a tu sitio web y a generar más conversiones. Cada una complementa a la otra, por lo que tener ambas campañas en paralelo es una idea perfecta.

Si deseas impulsar el crecimiento de tu negocio, Google Ads es una excelente opción, ya que te permite aumentar la visibilidad ante posibles clientes y generar clientes potenciales. Además, te ofrece la posibilidad de llevar a cabo campañas de performance, en las que solo pagarás por los resultados obtenidos, como los clics dirigidos a tu sitio web o las llamadas recibidas.

El branding y el performance: mismo objetivo, diferentes etapas

En marketing digital es usual hablar de campañas de branding y de performance. Esto no aplica exclusivamente a las campañas de Google Ads, sino a todas las plataformas digitales existentes hoy en día.

Una campaña de branding estará enfocada en impactar reiteradas veces a la mayor cantidad de usuarios posibles dentro del target, con el objetivo de dar a conocer tu marca o aumentar el nivel de recordación de la misma. De esta manera, los potenciales clientes la tendrán en cuenta cuando sea el momento de comprar. Por ejemplo, si una aerolínea invierte constantemente en publicidad de branding a lo largo del año, ¿a quién crees que tomarán en cuenta sus potenciales clientes al momento de planificar sus próximas vacaciones? Así es, ya la captaste. Una herramienta poderosa para acciones de branding es la red de display de Google.

Por otro lado, tenemos las campañas de performance, cuya importancia radica en la capacidad de mostrar los anuncios correctos cuando el potencial cliente está listo o muy cerca de comprar. En línea con el ejemplo anterior, si la misma aerolínea que invierte en branding también lo hace en performance usando la red de búsqueda de Google, tendrá más posibilidades de generar una venta, puesto que ese mismo cliente se topará con ella nuevamente cuando se encuentra haciendo una investigación activa en Google para investigar los precios de pasajes para sus próximas vacaciones. Si, además, el anuncio ofrece un beneficio especial y tiene un call-to-action que genere urgencia, la venta está casi garantizada.

Incrementa tu ROI en marketing digital con Google Ads

Una de las mejores formas de mejorar tu Retorno de Inversión (ROI) en marketing digital es mediante los anuncios de búsqueda en Google. La plataforma asegura que conocer tu ROI te permitirá evaluar si conviene invertir en Google Ads, lo cual puede traducirse en mayores ingresos para tu empresa.

El ROI, que mide la relación entre las ganancias netas obtenidas y los costos invertidos, es un indicador clave en cada campaña de Google Ads. También te ayudará a decidir cómo distribuir tu presupuesto: las campañas más exitosas recibirán, sin duda, una mayor inversión. Por otro lado, el análisis del ROI también te permitirá identificar las campañas menos exitosas y optimizar su desempeño.

En este contexto, es fundamental utilizar el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS), que mide la efectividad de las campañas de marketing digital en función de los objetivos establecidos. El ROAS responde a la pregunta de «cuánto se obtiene por cada dólar invertido en la campaña»

Conclusión

En conclusión, invertir en Google Ads es una estrategia rentable a corto, mediano y largo plazo, ya que ofrece múltiples beneficios tanto dentro del branding, como del performance. Además, porque solo pagarás por los resultados obtenidos, lo cual representa una gran ventaja para pequeñas empresas que recién se están adentrando en el mercado. No dudes en explorar el potencial de Google Ads y considerar la posibilidad de trabajar con expertos, como los que encontrarás en LEAD Digital, para maximizar el éxito de tus campañas y alcanzar tus objetivos empresariales.

En Lead Digital lo tenemos claro, y siempre estaremos dispuestos a ayudarte a mejorar la imagen de tu empresa, llegar a tus clientes potenciales y, en definitiva, a generar acciones digitales enfocadas en la rentabilidad del negocio. ¡Ponte en contacto con nosotros!